Influencer la prise de décision de vos clients grâce au branding - Conférence

Le branding, c'est ce que les gens pensent de vous quand vous quittez la salle.

C'est l'ensemble des associations mentales que vous créez, consciemment ou non, à chaque point de contact. Ce que les gens ressentent, ce qu'ils retiennent, ce qu'ils racontent.

Trois exemples le prouvent mieux que n'importe quelle définition.

Nespresso voulait conquérir le Japon, un marché culturellement ancré dans le thé. Leur approche : distribuer des bonbons au café aux enfants pendant vingt ans. Résultat, le Japon est aujourd'hui le premier importateur mondial de café. Ce n'est pas de la publicité. C'est de la construction de marque sur le long terme.

Nike a fait l'inverse. En arrêtant d'investir dans sa marque pour se concentrer sur le court terme, l'entreprise a perdu 27 milliards en bourse en une seule journée. Une marque ne se maintient pas seule ; elle s'entretient.

Coca-Cola contre Pepsi : dans une étude de dégustation à l'aveugle, 67% des gens préfèrent Pepsi. Quand on montre les marques, 77% choisissent Coca. La perception bat le produit.

Ce que ça change concrètement

Un coach sportif, 100 000 abonnés, 600€ par mois. Même personne, mêmes compétences, meilleur positionnement : 12 000€ le mois suivant.

Le branding ne change pas ce que vous faites. Il change ce que les gens comprennent de ce que vous faites.

Trois questions pour reprendre le contrôle

Qu'est-ce qui vous différencie vraiment ? Qui est précisément votre cible ? Et comment réfléchit-elle avant de décider ?

Si vous maîtrisez ces trois réponses, vous maîtrisez ce que les gens pensent de vous.

C'était Arthur VALTON
Travaillez bien !